Trong nhiều tin tuyển dụng hiện nay, cụm từ “Lương thỏa thuận” thường xuyên xuất hiện, khiến không ít ứng viên băn khoăn: mức lương cụ thể là bao nhiêu, tại sao công ty lại không thể hiện rõ con số? Chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn một góc nhìn rõ ràng và thực tế hơn về khái niệm “lương thỏa thuận” và cách bạn nên tiếp cận khi đứng trước cơ hội có phần “mơ hồ” này.
I. Lương thỏa thuận là gì?
“Lương thỏa thuận” nghĩa là mức lương dành cho vị trí tuyển dụng chưa được công khai cụ thể trong thông báo tuyển dụng. Thay vì nêu ra một con số hoặc một khoảng lương sẵn có (ví dụ: 15–20 triệu đồng/tháng), công ty để mở mức thu nhập này và sẽ trao đổi trong buổi phỏng vấn – dựa trên năng lực, kinh nghiệm cá nhân của bạn và ngân sách mà doanh nghiệp dự trù cho vị trí.
Tuy vậy, cụm từ này cũng dễ tạo cảm giác thiếu minh bạch, đặc biệt với những bạn mới đi làm hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm thương lượng. Vậy vì sao nhà tuyển dụng không nêu luôn mức lương cụ thể?
II. Vì sao nhiều công ty chọn không công khai lương?
Có khá nhiều lý do đằng sau quyết định “giấu lương” của nhà tuyển dụng. Dưới đây là một số nguyên nhân phổ biến:
1. Tăng tính linh hoạt trong đàm phán
Ứng viên không giống nhau – mỗi người sở hữu kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích khác nhau. Việc công khai một mức lương cố định có thể khiến nhà tuyển dụng mất đi cơ hội tuyển được người tài (nếu mức đó quá thấp) hoặc phải trả cao hơn mức cần thiết (nếu ứng viên chưa đủ năng lực). Giữ “lương thỏa thuận” giúp doanh nghiệp linh hoạt căn cứ vào giá trị thực tế của từng ứng viên.
2. Tránh tạo kỳ vọng không thực tế
Nếu công ty công khai khoảng lương như 12–18 triệu đồng/tháng, phần lớn ứng viên sẽ kỳ vọng ở mức cao nhất, bất chấp năng lực của họ có tương xứng hay không. Điều này dễ khiến quá trình thương lượng về sau trở nên khó khăn. Trong khi đó, việc “để ngỏ” mức lương giúp kiểm soát kỳ vọng tốt hơn từ cả hai phía.
3. Bảo mật chính sách nội bộ
Mức lương là một trong những yếu tố nhạy cảm trong công ty, đặc biệt ở các tổ chức lớn hoặc có cấu trúc lương nhiều cấp độ. Việc công khai có thể dẫn đến sự so sánh nội bộ hoặc ảnh hưởng đến tâm lý nhân sự hiện tại. Vì vậy, nhiều doanh nghiệp chọn cách giữ kín để bảo vệ tính công bằng và ổn định trong tổ chức.
4. Đang khảo sát thị trường lao động
Đôi khi, chính nhà tuyển dụng cũng chưa xác định rõ ngân sách hợp lý cho vị trí – nhất là khi đây là vai trò mới hoặc có ít dữ liệu thị trường. Bằng cách ghi “lương thỏa thuận”, họ tận dụng cơ hội khảo sát kỳ vọng từ ứng viên và điều chỉnh lại mức chi trả cho phù hợp.
5. Thúc đẩy ứng viên tham gia phỏng vấn
Giữ lại thông tin mức lương là một cách để khuyến khích ứng viên bước vào vòng phỏng vấn – nơi hai bên có thể hiểu rõ hơn nhu cầu và năng lực của nhau. Sau quá trình này, nhà tuyển dụng mới đưa ra đề xuất cụ thể phù hợp với thực tế.
III. “Lương thỏa thuận” ảnh hưởng đến ứng viên như thế nào?
Việc không nêu rõ lương có thể là con dao hai lưỡi – nó mang lại cơ hội nhưng cũng đi kèm một số thách thức:
1. Cơ hội:
Bạn có thể thương lượng mức lương phản ánh đúng năng lực, thành tích và giá trị của mình, đặc biệt nếu bạn có kỹ năng nổi bật, kinh nghiệm quý giá hoặc hiểu rõ giá trị bản thân trong thị trường lao động.
2. Thách thức:
Với những bạn chưa quen thương lượng hoặc thiếu tự tin, điều này dễ gây lo lắng: nói mức kỳ vọng quá cao thì sợ bị loại, quá thấp thì thiệt thòi. Điều này cần được chuẩn bị kỹ nếu bạn muốn nắm thế chủ động.
IV. Ứng viên nên làm gì khi gặp tin tuyển dụng ghi “Lương thỏa thuận”?
Để tận dụng tốt cơ hội và tránh rủi ro khi bước vào các vòng đàm phán, dưới đây là những bước bạn nên thực hiện:
1. Nghiên cứu thị trường trước khi phỏng vấn
Hãy tra cứu mức lương trung bình cho vị trí tương ứng tại khu vực mà bạn ứng tuyển – sử dụng các nguồn đáng tin như:
- Các báo cáo lương từ các công ty nhân sự ICONIC, Adecco, Anphabe, v.v.
- Diễn đàn chuyên môn hoặc các câu lạc bộ nghề nghiệp trên LinkedIn, Facebook…
- Các mối quan hệ trong ngành (đồng nghiệp cũ, người quen…)
Ví dụ: nếu bạn ứng tuyển vị trí Nhân viên Kế toán tại Hà Nội với 2 năm kinh nghiệm, có thể tham khảo rằng mức lương thị trường hiện tại là khoảng 10–14 triệu đồng/tháng. Điều này giúp bạn hình thành kỳ vọng thực tế hơn khi nói chuyện với nhà tuyển dụng.
2. Đánh giá rõ giá trị của chính mình
Dành thời gian nghĩ xem đâu là lý do bạn xứng đáng có một mức lương nhất định:
- Bạn có kỹ năng gì nổi bật? (Ví dụ: sử dụng thành thạo phần mềm chuyên dụng, khả năng ngoại ngữ, kỹ năng giao tiếp…)
- Bạn đã từng đạt được thành tích gì cụ thể? (Tăng doanh số, rút ngắn tiến độ, tiết kiệm chi phí cho công ty cũ…)
- Những yếu tố nào khác đẩy giá trị bạn lên? (Chứng chỉ, kinh nghiệm quốc tế, hiểu biết ngành sâu…)
3. Chuẩn bị sẵn sàng cho câu hỏi "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
Dưới đây là 3 cách phản hồi bạn có thể cân nhắc:
- Gợi mở khoảng lương: “Với kinh nghiệm và hiểu biết về thị trường, tôi kỳ vọng mức lương nằm trong khoảng 15–18 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, tôi cũng hoàn toàn cởi mở lắng nghe đề xuất từ công ty nếu phù hợp với vai trò và trách nhiệm công việc”.
- Hỏi ngược lại: “Tôi muốn hiểu rõ hơn về khối lượng và phạm vi công việc để đưa ra con số phù hợp nhất. Công ty dự kiến mức ngân sách bao nhiêu cho vị trí này?”
- Nhấn mạnh sự linh hoạt: “Mức lương với tôi không phải yếu tố duy nhất, tôi tin rằng sẽ có một mức phù hợp phản ánh đúng cam kết và giá trị mà tôi mang lại.”
4. Khi đàm phán – hãy nhìn vào tổng thể “gói thu nhập”
Đừng chỉ tập trung vào lương cơ bản. Hãy hỏi kỹ về các yếu tố đi kèm như: thưởng tháng 13, bảo hiểm mở rộng, chính sách đào tạo, ngày phép, quy trình tăng lương hàng năm, cơ hội thăng tiến… Tất cả những điều này đều ảnh hưởng đến tổng thu nhập thực nhận.
Nếu bạn nhận được đề xuất thấp hơn kỳ vọng, hãy:
- Nhấn mạnh vào giá trị và những gì bạn có thể đóng góp: “Với chuyên môn và kinh nghiệm 3 năm trong lĩnh vực này, tôi tin mình có thể mang lại kết quả cụ thể ngay từ thời gian đầu. Liệu mức lương có thể điều chỉnh để phù hợp hơn với giá trị này không?”
- Hoặc đặt thêm câu hỏi về các phúc lợi tương đương: “Nếu mức lương hiện tại là cố định, công ty có những chương trình nào hỗ trợ nhân viên về hiệu suất hoặc tài chính khác không?”
V. Một vài lời khuyên thêm dành cho ứng viên
- Tự tin nhưng thực tế: Đừng ngại trao đổi thẳng thắn về thu nhập – chỉ cần bạn có đủ thông tin và cơ sở rõ ràng. Tuy nhiên, cũng cần thực tế với giá trị bản thân và thị trường.
- Lắng nghe kỹ: Luôn đặt câu hỏi để hiểu rõ hơn về bức tranh toàn diện của công việc trước khi chốt các thỏa thuận liên quan đến lương.
- Linh hoạt và chuẩn bị phương án dự phòng: Nếu mức lương không đạt kỳ vọng, hãy xem xét các yếu tố khác như môi trường học hỏi, cơ hội phát triển, văn hóa làm việc, tính ổn định tài chính…
Hãy nhìn nhận cụm từ “lương thỏa thuận” theo hướng tích cực – đó không chỉ là một ẩn số mà còn là cơ hội để bạn khẳng định giá trị bản thân. Để tận dụng tốt cơ hội này, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng: từ việc tìm hiểu mặt bằng lương trên thị trường, cho đến việc xác định rõ năng lực và thế mạnh của chính mình. Khi bước vào phỏng vấn với thái độ chuyên nghiệp, linh hoạt và sẵn sàng lắng nghe, bạn sẽ có nhiều khả năng đàm phán thành công và đạt được mức thu nhập xứng đáng với giá trị bạn mang lại.
Hy vọng bài viết đã giúp bạn hiểu rõ hơn cách tiếp cận những tin tuyển dụng không công khai mức lương. Nếu bạn vẫn còn băn khoăn, đừng ngại tìm kiếm lời khuyên từ những người đi trước, chuyên gia nhân sự hoặc tham khảo các nguồn thông tin đáng tin cậy. Chúc bạn sớm tìm được công việc phù hợp với năng lực và đạt được mức thu nhập như mong muốn!
Hy vọng rằng thông tin trong bài viết này sẽ giúp ích được cho bạn.
--------------------------
Mọi thông tin liên hệ:
iconicJob Vietnam – Cổng thông tin tuyển dụng nhân sự cấp cao, mạng tìm việc làm, ứng tuyển ngay việc làm mới từ các nhà tuyển dụng hàng đầu tại Việt Nam.
