Sales Manager (MT Channel)

Đăng nhập để xem lương

Phát triển và triển khai chiến lược kênh MT theo từng chuỗi/hệ thống, quản lý hiệu suất bán hàng, điều phối các chương trình khuyến mãi, xây dựng mối quan hệ với ban lãnh đạo chuỗi MT và phát triển kênh phân phối. Quản lý đội ngũ sales MT, phối hợp với các bộ phận nội bộ và chịu trách nhiệm về các KPI.
*Nhiệm vụ chính:

1. Xây dựng Chiến lược & Quản lý Hiệu suất Kênh MT

- Phát triển và triển khai chiến lược kênh MT theo từng chuỗi/hệ thống, thực hiện kế hoạch bán hàng theo tháng, quý và năm.
- Phân tích dữ liệu bán hàng và tồn kho hàng tuần/tháng để tối ưu hóa luân chuyển và phân bổ hàng hóa.
- Lập kế hoạch và quản lý chương trình khuyến mãi, ngân sách, phối hợp với Marketing triển khai hoạt động tại cửa hàng.
- Đảm bảo tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm và hình ảnh thương hiệu trên các hệ thống MT.

2. Quản lý Chuỗi MT & Cửa hàng

- Giám sát và hướng dẫn nhân viên đàm phán với buyer, chịu trách nhiệm cuối cùng cho đàm phán chính và điều kiện thương mại.
- Xây dựng, duy trì quan hệ đối tác chiến lược với trụ sở chuỗi MT và ban lãnh đạo.
- Thăm trực tiếp cửa hàng, giao tiếp với quản lý cửa hàng, đàm phán để cải thiện vị trí và diện tích trưng bày.
- Quản lý việc trả hàng sắp hết hạn và đổi sản phẩm tại cửa hàng.

3. Quản lý Kênh phân phối

- Quản lý nhà phân phối hiện tại về tồn kho, lập kế hoạch đặt hàng và hiệu suất giao hàng, cập nhật dữ liệu tồn kho hàng tuần.
- Phát triển kênh phân phối mới, đàm phán hợp đồng và giá cả.
- Phát triển chiến lược phân phối và route-to-market, tối ưu hóa mở rộng MT, MM, TT, CVS để cải thiện hiệu quả phân phối.

4. Quản lý Đội ngũ & Phối hợp Nội bộ

- Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng MT (Sales staff, PG, Merchandiser), thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và đào tạo.
- Phối hợp với các team khác thực hiện dự án chương trình khuyến mãi và hoạt động liên khu vực.
- Làm việc chặt chẽ với Nhà máy và Kế toán/Tài chính về kiểm soát tồn kho và quản lý các tài liệu.
- Chuẩn bị báo cáo hàng tháng, hỗ trợ Tổng Giám đốc và thực hiện công tác các tỉnh theo lịch trình.

5. KPIs

Chịu trách nhiệm về KPIs (Sales Result, Budget Control, Out of Stock Rate, Achievement of Tasks).

- Tốt nghiệp đại học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Thành thạo tiếng Anh 4 kỹ năng, hiểu biết tiếng Nhật là lợi thế.
- Kinh nghiệm tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương.
- Kinh nghiệm làm kinh doanh tại công ty Nhật là lợi thế.
- Thành thạo tin học văn phòng.
- Hiểu biết về thị trường FMCG/thực phẩm tiêu dùng nhanh, hệ thống phân phối GT (truyền thống), MT (siêu thị) và quy trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi.
- Khả năng phân tích doanh số, thị phần, sell-in/sell-out, lập kế hoạch bán hàng theo khu vực/kênh và quản lý nhà phân phối và đội ngũ sales.

*Quyền lợi:

- Các phụ cấp theo quy định của công ty (phụ cấp chức vụ, phụ cấp đi lại, phụ cấp xăng xe theo số ngày ra ngoài, phụ cấp cơm trưa).
- Xét tăng lương hằng năm.
- Thưởng hằng năm theo đánh giá.
- Đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo đúng mức lương hợp đồng lao động.
- Bảo hiểm tai nạn lao động, bảo hiểm xe máy, bảo hiểm sức khỏe (sau đủ 5 năm).
- Phúc lợi khác: company trip, team building, hoạt động các ngày lễ.