Vị trí Sales Executive B2B phụ trách cung cấp giải pháp kết hợp giữa sản phẩm HR Tech và dịch vụ tư vấn cho khách hàng doanh nghiệp. Bạn sẽ phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng B2B từ tiếp nhận lead, lắng nghe nhu cầu, thương lượng, đề xuất, chốt deal đến chăm sóc và phát triển khách hàng hiện hữu, đồng thời có lộ trình trở thành Sales Team Lead trong 1–2 năm. Bạn cũng sẽ làm việc trực tiếp với đối tác tại Việt Nam và trao đổi với cấp quản lý, lãnh đạo để phản ánh thực tế kinh doanh vào quyết định chiến lược.
*Nhiệm vụ chính
- Trong 1 tháng đầu sau khi gia nhập: tìm hiểu và nắm vững nội dung dịch vụ
- Nắm bắt portfolio khách hàng và bối cảnh các deal từ phía đối tác
- Tiếp nhận và xử lý các thương vụ đang tiến hành
- Thuần thục các quy trình vận hành, quy trình bán hàng tiêu chuẩn
- Từ tháng thứ 2 trở đi: phụ trách chính các deal được giới thiệu từ đối tác
- Chuyển đổi lead inbound thành cơ hội thương lượng và chốt deal
- Thiết kế và cải tiến quy trình bán hàng
- Đóng góp cho hoạt động và kết quả chung của team kinh doanh
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực B2B sales
- Có kinh nghiệm tự mình phụ trách toàn bộ quy trình từ đề xuất đến chốt deal
- Có kinh nghiệm thương lượng, làm việc với cấp lãnh đạo như Chủ tịch, Giám đốc, GM hoặc tương đương
- Tiếng Nhật trình độ business tương đương N2 trở lên
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales sản phẩm B2B SaaS
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức nghiệp vụ hoặc kinh nghiệm sales trong lĩnh vực nhân sự (HR)
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm channel sales qua đối tác hoặc đại lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm consulting sales hoặc solution sales
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Inside Sales hoặc Field Sales
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại startup hoặc công ty đang trong giai đoạn tăng trưởng
*Quyền lợi
- Thưởng tháng lương thứ 13
- Thưởng nhân viên chuyên cần hàng tháng
- Thưởng nhân viên đạt hiệu suất tốt theo quý
- Xét tăng lương định kỳ hàng năm
- Tổ chức sự kiện, tiệc và tặng quà vào các dịp lễ hoặc cột mốc quan trọng
- Khu vực pantry với đồ ăn nhẹ phong phú và chương trình Happy Friday
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở, hòa đồng và thân thiện
- Văn phòng mới, rộng rãi và hiện đại
- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại bệnh viện theo tiêu chuẩn Nhật Bản, có ưu đãi giảm giá cho người thân của nhân viên
- Cung cấp thiết bị làm việc hiện đại với 2 màn hình
- Chế độ tặng quà hoặc tiền mặt chúc mừng sinh nhật nhân viên
