Bạn sẽ phụ trách xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh sơn công nghiệp B2B, quản lý đội ngũ bán hàng, phát triển khách hàng mới và duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, đồng thời phối hợp với các bộ phận nội bộ để tối ưu hiệu quả kinh doanh.
*Nhiệm vụ chính
- Xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng sơn công nghiệp (B2B) và chỉ tiêu doanh số.
- Kết hợp với bộ phận R&D để định hướng phát triển sản phẩm cho mảng sơn công nghiệp.
- Phát triển khách hàng mới và củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện có (các nhà sản xuất có sử dụng sơn).
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ báo giá, đàm phán giá, ký hợp đồng đến thu hồi công nợ.
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, xây dựng kế hoạch bán hàng và mở rộng kênh bán hàng.
- Quản lý đội ngũ kinh doanh (quản lý KPI, phát triển nhân sự, huấn luyện hoạt động bán hàng).
- Phối hợp với các bộ phận liên quan (kỹ thuật, sản xuất, chất lượng, chuỗi cung ứng) để tăng cường khả năng đề xuất và hỗ trợ khách hàng.
