Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển thị trường và kênh bán hàng B2B quốc tế trong ngành nhựa, xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển đội ngũ bán hàng, duy trì và mở rộng quan hệ khách hàng, nghiên cứu xu hướng thị trường, giám sát chuỗi cung ứng và cải tiến quy trình vận hành.
*Nhiệm vụ chính
- Nghiên cứu, phân tích, thu thập thông tin dữ liệu khách hàng, sản phẩm tại thị trường phụ trách.
- Chịu trách nhiệm phát triển thị trường mục tiêu được chỉ định về sản lượng và kênh bán hàng.
- Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai kế hoạch tiếp cận, tiếp xúc khách hàng, thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội bán hàng tại thị trường phụ trách.
- Xây dựng và quản lý kênh bán hàng về doanh số, sản lượng và hiệu quả.
- Quản lý và phát triển chiến lược kinh doanh cho thị trường phụ trách.
- Đề xuất điều chỉnh sản phẩm và chiến lược giá phù hợp với thị trường phụ trách.
- Đàm phán hợp đồng thương mại, giao tiếp và đàm phán với các đối tác nước ngoài để thiết lập các thỏa thuận hợp tác, mua bán hàng hóa và dịch vụ.
- Tham mưu cho ban lãnh đạo về việc xây dựng chính sách thu hút đội ngũ bán hàng.
- Thu hút và giữ chân những nhân sự có cùng mục tiêu và khát vọng phát triển.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch duy trì và phát triển quan hệ khách hàng và các kênh bán hàng.
- Tiếp đón khách hàng hoặc tới làm việc trực tiếp với khách hàng tại các địa điểm sản xuất.
- Làm việc trực tiếp với khách hàng tại các địa điểm sản xuất của khách hàng tại thị trường quốc tế/Trung Quốc (đối với vị trí Giám đốc khu vực Trung Quốc).
- Tạo dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với khách hàng quốc tế, xác định và tiếp cận các khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp với bộ phận phân tích thị trường và truyền thông marketing cập nhật thông tin thị trường mục tiêu như giá, chính sách, yêu cầu phân cấp chất lượng sản phẩm, điều khoản chính sách thương mại.
- Tham mưu cho ban lãnh đạo các giải pháp cải thiện, gia tăng lợi thế cạnh tranh và phát triển sản lượng.
- Giám sát chuỗi cung ứng và đơn hàng.
- Cải tiến quy trình vận hành.
