Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh kênh Modern Trade (MT) tại khu vực miền Nam và miền Trung, thiết lập và quản lý mục tiêu doanh số trên toàn quốc, xây dựng hệ thống kênh General Trade (GT), phát triển nhà bán sỉ và phối hợp nội bộ với các phòng ban liên quan.
*Nhiệm vụ chính
- Chịu hoàn toàn trách nhiệm về hoạt động kinh doanh Modern Trade (MT) tại khu vực miền Nam và miền Trung.
- Thiết lập và quản lý mục tiêu doanh số trên toàn quốc; quản lý chi phí.
- Xây dựng hệ thống kênh General Trade (GT).
- Xây dựng và triển khai chiến lược kênh MT theo từng chuỗi/hệ thống.
- Thực hiện các kế hoạch bán ra theo tháng, quý và năm cho kênh MT.
- Phân tích dữ liệu bán hàng và tồn kho hàng tuần, hàng tháng để tối ưu hóa vòng quay và phân bổ hàng tồn kho.
- Lập kế hoạch và quản lý các chương trình khuyến mãi và ngân sách theo từng sản phẩm cho kênh MT.
- Phối hợp với đội ngũ Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, hoạt động kích hoạt và chương trình dùng thử.
- Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm và tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu phù hợp trên toàn bộ các hệ thống MT.
- Giám sát và hướng dẫn cấp dưới trong các cuộc đàm phán với bên mua, bao gồm huấn luyện, các cuộc họp kinh doanh chung và rà soát điều kiện thương mại.
- Chịu trách nhiệm cuối cùng về các cuộc đàm phán quan trọng và các điều kiện thương mại.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với trụ sở chuỗi MT và cấp quản lý cao nhất.
- Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược trung và dài hạn với các chuỗi MT chủ chốt.
- Thăm các cửa hàng và duy trì việc trưng bày tốt.
- Trao đổi và xây dựng mối quan hệ với quản lý cửa hàng.
- Đàm phán với cửa hàng để có vị trí trưng bày tốt hơn, diện tích trưng bày lớn hơn và nhận đơn đặt hàng.
- Quản lý việc trả lại sản phẩm sắp hết hạn và đổi sản phẩm tại các cửa hàng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược kênh GT.
- Thực hiện các kế hoạch bán ra theo tháng, quý và năm cho kênh GT.
- Quản lý các nhà bán sỉ và đội ngũ kinh doanh để đàm phán vị trí trưng bày tốt hơn cho đơn đặt hàng.
- Rà soát cách cải thiện hoạt động kinh doanh GT.
- Phát triển và tiếp nhận các nhà bán sỉ mới, bao gồm đàm phán hợp đồng và cơ cấu giá.
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán sỉ và chiến thuật đưa sản phẩm ra thị trường dựa trên đặc điểm của kênh và thị trường.
- Tối ưu hóa việc mở rộng MT, MM, TT, CVS thông qua các nhà bán sỉ để nâng cao hiệu quả phân phối.
- Phối hợp với đội ngũ kinh doanh tại các khu vực khác về các chương trình khuyến mãi và hoạt động liên vùng.
- Phối hợp với đội ngũ Horeca để củng cố sự hiện diện của thương hiệu.
- Phối hợp với đội ngũ Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi.
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Nhà máy và Kế toán/Tài chính về kiểm soát tồn kho và chứng từ.
- Chuẩn bị báo cáo hàng tháng cho khu vực phụ trách.
- Hỗ trợ Tổng Giám đốc trong các công việc chung của công ty.
- Thực hiện các chuyến công tác tại các tỉnh theo lịch kinh doanh.
- Đảm bảo các chỉ số KPI: kết quả bán hàng, kiểm soát ngân sách, tỷ lệ hết hàng, mức độ hoàn thành công việc.
- Tham dự cuộc họp Kinh doanh vào mỗi thứ Tư buổi sáng tại văn phòng công ty.
- Tham dự cuộc họp quản lý Kinh doanh & Marketing hàng tháng tại văn phòng công ty.
