Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dược phẩm nhằm đạt được mục tiêu doanh số, mở rộng thị trường và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
* Nhiệm vụ chính:
- Xây dựng chiến lược kinh doanh:
- Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng dược phẩm.
- Đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng khu vực, sản phẩm, quý/năm.
- Quản lý đội ngũ kinh doanh:
- Tuyển dụng, đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu suất của nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng KPI, chính sách thưởng phạt và lộ trình phát triển cho đội ngũ.
- Quản lý khách hàng & thị trường:
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với hệ thống nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám và các kênh phân phối.
- Mở rộng thị phần thông qua việc tìm kiếm khách hàng mới và chăm sóc khách hàng hiện tại.
- Phối hợp với các phòng ban liên quan:
- Làm việc cùng bộ phận Marketing, Pháp chế, Sản xuất và Chuỗi cung ứng để đảm bảo cung ứng sản phẩm và triển khai hiệu quả chương trình kinh doanh.
- Báo cáo & đánh giá:
- Tổng hợp, phân tích số liệu kinh doanh; báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Đề xuất cải tiến, điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.
