Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành các hoạt động kinh doanh B2B, quản lý đội ngũ và đảm bảo hiệu quả vận hành.
*Nhiệm vụ chính
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng hàng năm phù hợp với mục tiêu công ty.
- Xác định các cơ hội thị trường và kênh phân phối mới.
- Thiết lập KPI rõ ràng và giám sát hiệu suất để đảm bảo đạt mục tiêu doanh số.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chủ chốt: nhà đầu tư, nhà thầu, kiến trúc sư và nhà phân phối.
- Đàm phán và chốt các hợp đồng có giá trị cao.
- Đại diện công ty tại các triển lãm thương mại, hội nghị ngành và sự kiện kết nối.
- Xây dựng văn hóa bán hàng lấy khách hàng làm trọng tâm và hướng tới hiệu suất cao.
- Hợp tác với các đội ngũ Tài chính, Sản xuất để đảm bảo việc thực hiện đơn hàng diễn ra suôn sẻ.
- Chuẩn bị các báo cáo thường xuyên về dự báo doanh số (sales FC).
- Đảm bảo tuân thủ các quy định xuất khẩu, tiêu chuẩn chất lượng và chính sách công ty.
- Đạt mục tiêu doanh thu và tối ưu hóa mô hình định giá để cân bằng tính cạnh tranh và lợi nhuận.
- Triển khai hệ thống CRM và quản lý bán hàng dựa trên dữ liệu.
- Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc.
