Đảm nhiệm vai trò Senior Sales Engineer chuyên trách phát triển dự án và kinh doanh giải pháp kỹ thuật tại các phân khúc công nghiệp trọng điểm. Vị trí này đóng vai trò chiến lược trong việc tác động vào tiêu chuẩn kỹ thuật (specification) ngay từ giai đoạn thiết kế, thông qua việc thiết lập quan hệ chặt chẽ với các đơn vị tư vấn, nhà thầu EPC và chủ đầu tư.
*Nhiệm vụ chính:
1. Phát triển Dự án & Thiết lập Tiêu chuẩn
- Nhận diện cơ hội và xây dựng mạng lưới quan hệ bền vững với các đơn vị tư vấn thiết kế, nhà thầu EPC và chủ đầu tư.
- Chủ động tham gia vào giai đoạn sơ bộ của dự án để đưa sản phẩm của công ty vào danh mục tiêu chuẩn kỹ thuật.
- Duy trì danh mục dự án tiềm năng (pipeline) và báo cáo tiến độ định kỳ cho ban lãnh đạo.
2. Tư vấn Giải pháp & Kinh doanh Kỹ thuật
- Thực hiện kinh doanh dựa trên giá trị kỹ thuật; lựa chọn cấu hình sản phẩm tối ưu (khớp nối mềm, bộ chống rung, van...) dựa trên bản vẽ và yêu cầu hệ thống.
- Chuẩn bị hồ sơ đề xuất kỹ thuật, tài liệu nộp thầu và thực hiện phân tích so sánh ưu thế sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
- Tập trung bán giải pháp hệ thống tích hợp để tối đa hóa sự hiện diện của các nhóm sản phẩm trong cùng một dự án.
Quản lý Dự án & Phối hợp Nội bộ
- Chịu trách nhiệm xuyên suốt vòng đời dự án từ khâu chỉ định thầu (specification) đến khi chuyển đổi thành đơn hàng thành công.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật nội bộ để xử lý các yêu cầu chuyên sâu và đảm bảo tính khả thi của giải pháp.
- Duy trì và chăm sóc mối quan hệ với các bên liên quan trong suốt quá trình triển khai dự án.
