Dẫn dắt và giám sát các hoạt động kinh doanh B2B nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng sự hiện diện trên thị trường. Công việc chính bao gồm quản lý đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, tối ưu hóa mạng lưới nhà phân phối và quản lý các dự án công nghiệp giá trị cao hoặc các khách hàng trọng điểm.
*Nhiệm vụ chính:
- Phát triển nhà phân phối và khách hàng mới tại thị trường miền Nam, chịu trách nhiệm về kết quả doanh số và lợi nhuận theo mục tiêu.
- Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động phát triển kinh doanh, bao gồm thăm gặp khách hàng, thuyết trình và đàm phán hợp đồng.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng, hỗ trợ triển khai ban đầu cho khách hàng hoặc nhà phân phối mới.
- Phối hợp với các bộ phận kinh doanh, vận hành và kỹ thuật tại trụ sở chính để lên những đề xuất phù hợp, hoàn tất đơn hàng và dịch vụ sau bán hàng.
- Thực hiện các hoạt động phát triển kinh doanh độc lập theo hình thức làm việc từ xa tại thị trường miền Nam.
- Báo cáo định kỳ trên hệ thống CRM về các hoạt động bán hàng, tiến độ dự án, mức độ đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và các nhận định về xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng.
