Bạn sẽ phụ trách quản lý và phát triển doanh số khu vực kênh truyền thống tại Cần Thơ, tập trung vào phân tích dữ liệu bán hàng, tối ưu tuyến viếng thăm, nâng cao năng lực quản lý của đội ngũ giám sát bán hàng (SPV) và làm việc với các chủ đại lý để củng cố hạ tầng bán hàng trong khu vực.
*Nhiệm vụ chính
- Phân tích tổng thể khu vực và tối ưu tuyến bán hàng dựa trên dữ liệu OMS (DMS).
- Cải thiện kỹ năng quản lý của các SPV.
- Tăng cường hạ tầng bán hàng của khu vực thông qua các buổi đánh giá kinh doanh với chủ đại lý.
- Tái tổ chức chiến lược tuyến bán hàng: phân tích dữ liệu DMS để rà soát các tuyến viếng thăm kém hiệu quả và triển khai kế hoạch phân bổ lại nguồn lực cho các cửa hàng ưu tiên.
- Đào tạo SPV: hướng dẫn kỹ năng quản lý đội nhóm cho SPV (giải quyết các vấn đề ngoài thị trường thông qua SPV).
- Đàm phán với đại lý: thực hiện đánh giá kinh doanh hàng tháng với chủ đại lý để thống nhất chỉ tiêu phân phối tháng sau và đàm phán cải thiện các vấn đề mang tính cấu trúc (tồn kho, giao hàng).
- Lập kế hoạch và triển khai phân bổ tối ưu các nguồn lực (POSM, chi phí khuyến mãi) trong khu vực.
- Đánh giá và phê duyệt SPV.
- Đề xuất các giải pháp cải tiến trong phạm vi phụ trách.
- Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số khu vực.
- Đảm bảo tăng ròng số lượng cửa hàng phân phối (EC).
- Đảm bảo đạt ROI cho chi phí khuyến mãi được phân bổ.
