Key Account Manager (MT) – Ngành FMCG

Đăng nhập để xem lương

Bạn phụ trách các khách hàng MT trọng yếu trên toàn quốc (chuỗi siêu thị, siêu thị lớn…) với vai trò Key Account Manager cấp cao. Bạn xây dựng và triển khai chiến lược cho các tài khoản chủ chốt, đàm phán ở cấp trụ sở với các chuỗi bán lẻ lớn, tối ưu ngân sách thương mại, dẫn dắt các dự án khuyến mãi quy mô lớn và đóng vai trò hình mẫu, lan tỏa kết quả và thực hành tốt cho toàn đội KAM.

*Nhiệm vụ chính

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh hằng năm cho các key account được giao và triển khai chi tiết các kế hoạch hành động để đạt mục tiêu
- Thực hiện các cuộc đàm phán cấp cao với trụ sở các chuỗi bán lẻ lớn (buyer và ban lãnh đạo) nhằm giới thiệu danh mục mới, giành vị trí trưng bày và xây dựng quan hệ đối tác bền vững
- Phối hợp với bộ phận trade marketing, chuỗi cung ứng và marketing để lên kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi tại điểm bán quy mô lớn, chú trọng hiệu quả ROI
- Quản lý ngân sách và lợi nhuận cho các tài khoản phụ trách, tối ưu chi phí thương mại (chi phí khuyến mãi) và tối đa hóa doanh số, biên lợi nhuận (P&L)
- Thể hiện kết quả vượt trội và chia sẻ best practice, đóng vai trò hình mẫu cho các thành viên KAM khác và góp phần nâng cao năng lực chung của đội ngũ

- Ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại bộ phận mua hàng (buyer) của các doanh nghiệp bán lẻ lớn
- Có kinh nghiệm kinh doanh MT và quản lý tài khoản cho trụ sở các nhà bán lẻ lớn trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc ngành tương tự (khoảng từ 5 năm trở lên)
- Có thành tích rõ ràng trong việc đàm phán với khách hàng quốc gia (chuỗi lớn trên toàn quốc) và ký kết hợp đồng hằng năm (JBP)
- Có động lực mạnh mẽ trong việc đạt mục tiêu và cam kết cao với kết quả tài chính (doanh số và lợi nhuận)
- Sở hữu kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc, có khả năng tạo ảnh hưởng tới các bên liên quan trong và ngoài công ty

*Quyền lợi

- Cơ hội phụ trách các key account quy mô toàn quốc trong ngành FMCG
- Được dẫn dắt và triển khai các dự án khuyến mãi lớn với nhiều phòng ban nội bộ
- Cơ hội trở thành nhân sự chủ lực (ace) trong đội ngũ MT và làm hình mẫu cho các KAM khác
- Môi trường đề cao tư duy dữ liệu và kỹ năng đàm phán cấp cao với các chuỗi bán lẻ lớn
- Cơ hội phát triển kỹ năng trade marketing và đề xuất dựa trên shopper insight