Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh kênh Food Service tại khu vực được giao, bao gồm xây dựng kế hoạch bán hàng, quản lý hệ thống phân phối, phát triển đội ngũ giám sát bán hàng, lợi nhuận và thị phần, đồng thời thực hiện báo cáo và phân tích thị trường.
*Nhiệm vụ chính:
- Lập kế hoạch mục tiêu cụ thể cho các Giám sát bán hàng.
- Trực tiếp tham dò thị trường và các khách hàng trọng điểm.
- Nắm bắt nhu cầu của khách hàng và mở rộng tệp khách hàng mới.
- Kiểm soát tính chính xác của dữ liệu khu vực trên hệ thống DMS.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh định kỳ và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác phân phối trong khu vực.
- Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết để đảm bảo độ phủ và chỉ tiêu doanh số/lợi nhuận.
- Giám sát chính sách công ty và các điều khoản hợp đồng của nhà phân phối.
- Đánh giá hiệu quả của các chương trình và đề xuất cải tiến để tối ưu hóa chi phí.
- Lập kế hoạch, phân bổ và kiểm soát ngân sách cho các chương trình khuyến mãi/hỗ trợ bán hàng tại khu vực.
- Phối hợp với phòng Nhân sự để tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ Giám sát bán hàng.
- Đánh giá năng lực nhân viên và xây dựng lộ trình phát triển kỹ năng quản lý cho cấp dưới.
- Báo cáo định kỳ về các chỉ số kinh doanh, tiến độ mục tiêu và thị phần cho Ban Giám đốc.
